Modeling the Industrial Buying Process
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Marketing,Economics and Econometrics,Business and International Management
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1. Making of a social buyer: the role of knowledge capital authenticity and inter-firm communication in B2B sales situations;Journal of Marketing Theory and Practice;2024-02-20
2. B2B customer journeys: Conceptualization and an integrative framework;Industrial Marketing Management;2023-08
3. Digital Interaction Hubs im B2B-Kauf- und Verkaufsprozess: Nutzung und Gestaltung;Digital Interaction Hubs für B2B-Kundeninteraktionen;2023
4. Disengaging pro-environmental values in B2B green buying decisions: Evidence from a conjoint experiment;Industrial Marketing Management;2022-08
5. Industrial Buyer Innovation Adoption Model: A Focus on a Smartphone-Based Electrochemical Analytical Device for Toxic Heavy Metal Detection;Sustainability;2021-10-23
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