Le système de sélection des complémenteurs startups par une grande entreprise

Abstract

Cette recherche étudie le système de contrôle de la sélection des complémenteurs startups par une grande entreprise. Un complémenteur startup est une jeune entreprise innovante dont les ressources et les compétences permettent de compléter la proposition de valeur d’une grande entreprise dans le cadre d’une collaboration. L’analyse d’une structure, au sein d’IBM France, permettant de sélectionner des startups complémenteurs, nous conduit à caractériser le système de contrôle de la sélection sur quatre composantes : des dispositifs d’attraction, un processus aussi bureaucratique que souple, des critères formels et informels et une équipe de sélectionneurs complémentaires entre eux (un génie, un caméléon, un expert et un sponsor). Ce système est « biface », adapté à la grande entreprise sur son côté pile, et aux startups sur son côté face. Il semble répondre à un besoin d’adéquation stratégique nécessaire à l’engagement des complémenteurs dans la collaboration. Cette recherche invite à considérer l’adéquation stratégique comme un problème de contrôle qui, comme les problèmes de coopération et de coordination, doit être pris en compte dans l’élaboration et la mise en œuvre du système de contrôle de la sélection.