La pratique du raisonnement motivé : observation de l’utilisation des connaissances dans des processus stratégiques réels

Abstract

La théorie du raisonnement motivé est une théorie psychologique selon laquelle les décideurs politiques interprètent les données en fonction de leurs préférences plutôt que de les évaluer de manière neutre. Cette théorie est de plus en plus utilisée pour expliquer les processus politiques dans le cadre d’une approche comportementale de l’administration publique, mais elle présente des limites. La recherche psychologique s’appuyant sur des expériences, la question reste de savoir quel rôle joue le raisonnement motivé dans les processus stratégiques réels. Basée sur des observations ethnographiques recueillies pendant la phase de planification d’un grand projet d’infrastructure, cette étude confirme que le raisonnement motivé explique comment les gens interprètent l’information. Cependant, elle montre également que le contexte des personnes a un impact important sur leur raisonnement. En fin de compte, nous suggérons qu’il est essentiel de se concentrer sur le temps et le contexte réel pour comprendre les processus de raisonnement, ce qui nécessite une diversification méthodologique. Remarques à l’intention des praticiens Les gens ont tendance à interpréter les informations à la lumière des opinions existantes, plutôt que de les aborder de manière neutre. Ils les interprètent de telle manière qu’elles confirment leur opinion, ou les remettent en question lorsque ce n’est pas le cas. Les conflits provoqués par la différenciation des points de vue peuvent être mieux compris si l’on examine les opinions qui sous-tendent ces points de vue. Les discussions qui peuvent sembler sans but à première vue peuvent avoir des fonctions secondaires telles que l’instauration d’un climat de confiance entre les participants.