Pengaruh Brand Image dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian

Abstract

Abstrak Tingkat persaingan ritel fashion di Indonesia dewasa ini semakin ketat karena semakin menjamurnya perusahaan-perusahaan ritel fashion di berbagai kota, terutama Ramayana Department Store. Konsumen dihadapkan dengan berbagai pilihan produk, sehingga citra merek dan promosi penjualan menjadi pertimbangan dalam keputusan pembelian produk. Penelitian ini bertujuan untuk menguji apakah pengaruh citra merek (X1) dan promosi penjualan (X2) Ramayana department store terhadap keputusan pembelian (Y) produk. Penelitian ini dilakukan pada 100 orang pengikut Komunitas Ramayana Department store di media sosial Facebook dengan metode proportionate stratified random sampling. Hasil perhitungan pada penelitian ini menggunakan Aplikasi IBM SPSS 22 dan LISREL 9.30 STUDENT. Pada regresi Y terhadap X1 dan X2. Hasil uji statistika meninjukkan bahwa nilai P-value untuk ketiga variable tersebut adalah 0.000, dan 0.016 keduanya memiliki nilai kurang dari 0.05 sehingga tolak H0. Jadi dapat diketahui bahwa brand image, dan promosi penjualan masing-masing berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Setiap peningkatan brand image akan meningkatkan 69,8% keputusan pembelian, dan setiap peningkatan promosi akan meningkatkan 22,3% keputusan pembelian. Nilai koefisien determinasi sebesar 70,7%. Artinya 70,7% keputusan pembelian(Y) mampu dijelaskan oleh brand image (X1) dan promosi penjualan (X2), sisanya 29,3% dijelaskan oleh variable lain.