Vertriebssteuerung

Author:

Frenzen Heiko,Krafft Manfred

Publisher

Gabler Verlag

Reference65 articles.

1. Akerlof, G.A. (1970): The Market for “Lemons”: Qualitative Uncertainty and the Market Mechanism, in: Quarterly Journal of Economics, Vol. 84, No. 3, pp. 488–500.

2. Albers, S. (1984): Zum Einsatz von umsatzabhängigen Provisionssätzen bei der Steuerung von Handelsvertretern, in: Marketing — Zeitschrift für Forschung und Praxis, 6. Jg., Nr. 1, S. 21–30.

3. Albers, S. (1988): Steuerung von Verkaufsaußendienstmitarbeitern mit Hilfe von Umsatzvorgaben, in: Lücke, W. (Hrsg.), Betriebswirtschaftliche Steuerungs- und Kontrollprobleme, Wiesbaden, S. 5–18.

4. Albers, S. (1989): Entscheidungshilfen für den Persönlichen Verkauf, Berlin.

5. Albers, S. (2000): Sales-Force Management, in: Blois, K. (Ed.), The Oxford Textbook of Marketing, Oxford, pp. 292–317.

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