Vertriebscontrolling

Author:

Krafft Manfred,Frenzen Heiko

Publisher

Gabler

Reference43 articles.

1. Albers, S. (1988): Steuerung von Verkaufsaußendienstmitarbeitern mit Hilfe von Umsatzvorgaben, in: LÜCKE, W. (Hrsg.), Betriebswirtschaftliche Steuerungs- und Kontrollprobleme, Wiesbaden, S. 5-18.

2. Albers, S. (2000): Sales-Force Management, in: Blois, K. (Ed.), The Oxford Textbook of Marketing, Oxford, pp. 292-317.

3. Albers, S. (2002): Salesforce Management – Compensation, Motivation, Selection and Training, in: Weitz, B./Wensley, R. (Ed.), Handbook of Marketing, London et al., pp. 248-266.

4. Albers, S. (2005a): Wie die optimale Außendienstgröße bestimmt werden kann, in: Albers, S./Hassmann, V./Somm, F./Tomczak, T. (Hrsg.): Verkauf: Kundenmanagement, Vertriebssteuerung, e-Commerce – Digitale Fachbibliothek, Düsseldorf, Kap. 04.05.

5. Albers, S. (2005c): Besuchsplanung, in: Albers, S./Hassmann, V./Somm, F./Tomczak, T. (Hrsg.): Verkauf: Kundenmanagement, Vertriebssteuerung, e-Commerce – Digitale Fachbibliothek, Düsseldorf, Kap. 04.02.

Cited by 7 articles. 订阅此论文施引文献 订阅此论文施引文献,注册后可以免费订阅5篇论文的施引文献,订阅后可以查看论文全部施引文献

1. Kennzahlenbasierte Vertriebssteuerung;Wettbewerbsfaktor Vertrieb bei Finanzdienstleistern;2021

2. Kundenbeziehungslebenszyklus;Wettbewerbsfaktor Vertrieb bei Finanzdienstleistern;2021

3. Vertriebscontrolling;Handbuch Marketing-Controlling;2021

4. Bereiche einer Sanierung;Unternehmenssanierung;2016-12-01

5. Verkaufscontrolling: Analyse der Wirkungen der persönlichen Kommunikation;Handbuch Controlling der Kommunikation;2016

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