Death of the Salesman? — Erfolgsstrategien für den persönlichen Verkauf im aktuellen Wandel der Märkte

Author:

Schuh Arnold

Publisher

Springer Science and Business Media LLC

Subject

Marketing

Reference30 articles.

1. Altobelli, C./Grosskopf, A.-K. (1998): Online-Distribution im Consumer- und Business-to-Business- Bereich. In: Der Markt, 37.Jg., Nr.3+4, S.146–160.

2. Belz, Ch. (1998): Akzente im innovativen Marketing. Ueberreuter, Wien.

3. Belz, Ch./Senn, Ch. (1993): Kernprobleme und Reserven im Key Account Management. In: Thexis, 10.Jg., Nr.3, S.50–55.

4. Butler, P./Hall, T./Hanna, A./Mendoca, L./Auguste, B./ Manyika, J./Sahay, A. (1997): A Revolution in Interaction. In: The McKinsey Quarterly, Nr.1, S.4–23.

5. Cespedes, F. (1995): Concurrent Marketing — Integrating Product, Sales, and Service. Harvard Business School Press, Boston, Massachusetts.

Cited by 1 articles. 订阅此论文施引文献 订阅此论文施引文献,注册后可以免费订阅5篇论文的施引文献,订阅后可以查看论文全部施引文献

1. Gestaltungsperspektiven im Kontext der Vermeidung von Konsumentenverwirrtheit;Konsumentenverwirrtheit als Marketingherausforderung;2002

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