La formation des préférences du consommateur et l'avantage pionnier

Author:

Carpenter Gregory S.1,Nakamoto Kent2

Affiliation:

1. Columbia University

2. University of Arizona

Abstract

Les pionniers sur un marché vendent plus que les entrants suivants, tant sur les marchés de consommation que sur les marchés industriels. Les barrières à l'entrée résultant d'un positionnement de préemption et les coûts associés aux changements de marques pour les consommateurs sont les raisons avancées pour expliquer cette différence de parts de marché, appelée « avantage pionnier». Quoi qu'il en soit, les études empiriques montrent que les avantages pionniers existent même dans les marchés à maturité, dans lesquels le repositionnement des marques et les coûts de changement de marques sont minimaux. Dans ces cas, les auteurs indiquent que l'avantage pionnier peut provenir du processus par lequel les consommateurs font leur apprentissage des marques et forment leurs préférences. Ce processus peut produire une structure de préférence qui favorise le premier sur le marché, gênant les entrants ultérieurs. Ces derniers, compte tenu de la structure de préférence des consommateurs, auront du mal à s'affirmer sur le marché face au pionnier, même si les marques peuvent être repositionnées et si les coûts de changement sont minimaux.

Publisher

SAGE Publications

Subject

Industrial and Manufacturing Engineering,Polymers and Plastics,History,Business and International Management

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1. Aversion aux pertes: origine, composantes et implications marketing;Recherche et Applications en Marketing (French Edition);2008-06

2. Loss Aversion: Origin, Components and Marketing Implications;Recherche et Applications en Marketing (English Edition);2008-06

3. La mesure et la réduction des délais de développement des produits nouveaux;Recherche et Applications en Marketing (French Edition);1999-06

4. Stratégies d'innovation dans les secteurs de haute-technologie Le piège du marché virtuel;Recherche et Applications en Marketing (French Edition);1993-06

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