L’utilisation de la culpabilité en communication-Reference-Cited by-同舟云学术

L’utilisation de la culpabilité en communication

Published:2017-02-01 Issue:4 Volume:32 Page:97-116
ISSN:0767-3701
Container-title:Recherche et Applications en Marketing (French Edition)
language:en
Short-container-title:Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

Author:

Chédotal Camille¹,Berthe Bénédicte²,de Peyrelongue Bénédicte³,Le Gall-Ely Marine⁴

Affiliation:

1. Brest Business School, Laboratoire LEGO - EA 2652, France

2. Université de Bretagne Sud, Laboratoire LEGO - EA 4251, France

3. INSEEC Paris, France

4. Université de Bretagne Occidentale, Laboratoire LEGO - EA 2652, France

Abstract

S’inscrivant à la suite de réflexions anciennes en sciences humaines et sociales, les recherches sur l’utilisation de la culpabilité en communication ont pris de l’ampleur en marketing. Même si les annonceurs ont recours régulièrement à des messages culpabilisants, des résultats contradictoires quant à leurs effets sont identifiés dans la littérature. Cet article propose un modèle conceptuel permettant de comprendre le fonctionnement des messages culpabilisants et d’améliorer leur efficacité.

Publisher

SAGE Publications

Subject

Industrial and Manufacturing Engineering,Polymers and Plastics,History,Business and International Management

Link

http://journals.sagepub.com/doi/pdf/10.1177/0767370116688650

Reference79 articles.

1. Emotional Compatibility and the Effectiveness of Antidrinking Messages: A Defensive Processing Perspective on Shame and Guilt

2. Public Service Advertisements: Emotions and Empathy Guide Prosocial Behavior

3. Guilt appeals: The mediating effect of responsibility

4. Guilt and giving: A process model of empathy and efficacy

Cited by 4 articles. 订阅此论文施引文献订阅此论文施引文献，注册后可以免费订阅5篇论文的施引文献，订阅后可以查看论文全部施引文献

1. Crédible et objectif ou intime et émouvant : une analyse des stratégies discursives des vidéos de Youtube autour de l’environnement;Questions de communication;2020-12-01

2. Promoting pro-environmental behaviours through induced hypocrisy;Recherche et Applications en Marketing (English Edition);2018-11-26

3. Promouvoir les comportements pro-environnementaux grâce à l’hypocrisie induite;Recherche et Applications en Marketing (French Edition);2018-09-10

4. La culpabilité au travail : La parole aux salariés;Articles;2018-06-18