Na festa, no escritório, na cabine do trator: notas sobre o comércio de insumos agrícolas no “agronegócio” da soja

Abstract

http://dx.doi.org/10.5007/2175-7984.2017v16n35p380A dimensão comercial da produção agrícola mobiliza, de modo expressivo, os produtores de soja da região central do Mato Grosso, precisamente da microrregião do Alto Teles Pires. Seus relatos revelam que a comercialização do produto, desde a implantação das lavouras no final dos anos 1970 até os anos 1990, ocorria sem a necessidade de cálculos aritméticos precisos para a obtenção de bons resultados comerciais. A tendência à diminuição da margem de lucro e a sofisticação das técnicas produtivas hoje demandam dos produtores a realização de cálculos complexos e minuciosos. Este artigo procura explorar uma pequena parte desse universo dos negócios agrícolas enfocando transações comerciais entre vendedores de insumos agrícolas e produtores de soja. A proposta é mostrar como os complexos cálculos do mercado de commodities agrícolas envolvem aspectos que extrapolam o “econômico”, como as reputações das partes. Veremos que essas trocas podem ser entendidas explorando as pontes entre racionalidade “econômica” e moralidades.