REDES DE COOPERAÇÃO: Motivadores Competitivos na Formação, Facilitadores e Dificultadores dos Relacionamentos Interorganizacionais

Abstract

Com fundamento na abordagem de redes de cooperação, este artigo analisa de que modo pequenas e médias empresas produtoras e comercializadoras do biscoito, na região Sudoeste da Bahia, buscam novos aprendizados, competividade e oportunidades de negócios. O estudo avalia e caracteriza os fatores competitivos que tem motivado a formação da rede de cooperação e estimulado o estabelecimento de vínculos interorganizacionais, descrevendo os facilitadores e os dificultadores dos relacionamentos. Os resultados encontrados permitem concluir que os motivadores competitivos de mercado estão relacionados à busca por representatividade, credibilidade e complementaridade, visando a visibilidade e a prospecção de novos negócios. Além disso, a decisão por ingressar em relacionamentos interorganizacionais tem sido facilitada pelo associativismo, cultura local e participação de agentes de desenvolvimento locais, com proeminência para a participação do Sebrae (BA), encontrando, no entanto, dificultadores no estreitamento da confiança nas relações sociais e no comprometimento dos atores nas ações conjuntas.