Solutions Buying — Herausforderungen für die Kaufverhaltensanalyse in Industriegütermärkten

Author:

Jacob Frank

Publisher

Springer Science and Business Media LLC

Subject

Aerospace Engineering

Reference25 articles.

1. Ahlert, D./Kawohl, J. (2008): Best Practices des Solution Sellings. Transolve-Projektbericht Nr. 1, hrsg. von Dieter Ahlert. Westfälische Wilhelms-Universität Münster, Münster.

2. Adamson, B./Dixon, M./Toman, N. (2012): The End of Solution Sales, in: Harvard Business Review, 90,7/8, pp. 60–68.

3. AFSM international (2007): Erfolgsfaktoren im Lösungsgeschäft. Tagungsbericht der 56. AFSMI-Tagung 2007 in Garching, München.

4. Ansoff, H. I./Stewart, J. M. (1967): Strategies for a technology-based business, in: Harvard Business Review, 45,6, pp. 71–83.

5. Backhaus, K./Voeth, M. (2010): Industriegütermarketing, München.

Cited by 4 articles. 订阅此论文施引文献 订阅此论文施引文献,注册后可以免费订阅5篇论文的施引文献,订阅后可以查看论文全部施引文献

1. Autonomous Consumer Business;Serving the Customer;2023

2. Breaking Transactional Sales: Towards an Acquisition Cycle in Subscription Business of Manufacturing Companies;IFIP Advances in Information and Communication Technology;2022

3. Leistungsindividualisierung und -standardisierung;Handbuch Business-to-Business-Marketing;2015

4. Vom Produkt- zum Lösungsanbieter;Handbuch Business-to-Business-Marketing;2015

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