Abstract
В статье рассматривается проблема выбора либо корректировки стратегии как для существующих игроков, так и для потенциальных поставщиков, планирующих свою работу на рынке медицинского оборудования, в целях максимизации прибыли и доли рынка. Предприняты попытки структурировать рынок, интересы и подходы для лучшего понимания ситуации и вариантов стратегического выбора. Показано, что выбор стратегии работы на рынке медицинского оборудования зависит от большого количества сложно формализуемых, «мягких», неконкретных критериев. Стоит говорить не о единой стратегии, а скорее о наборе стратегических подходов или индивидуальных стратегиях для каждого сочетания «оборудование – сектор рынка», так как для разных категорий клиентов создаваемая поставщиком ценность имеет разный вес и смысл. Для эффективной работы на рынке поставщику необходимо собрать индивидуальный набор компетенций для взаимодействия с каждым сегментом рынка. Способность поставщика иметь большое количество таких наборов и гибко выстаивать свою деятельность в соответствии с ситуацией на рынке будет одним из ключевых преимуществ.
The aim of this paper is to explore the challenges and opportunities for both current market participants and potential entrants in order to optimize their performance. By analyzing the market structure, interests, and approaches, the authors seek to provide a better understanding of the current situation and possible strategic choices. They argue that the selection of a strategy to operate in the medical equipment market is influenced by a range of complex and difficult-to-quantify "soft" factors. It is not appropriate to discuss a single strategy, but rather a range of strategic approaches, or individual strategies, for each combination of equipment and market segment, as the value created for different customer categories by the supplier may vary in importance and significance. To effectively operate in the market, suppliers need to assemble a tailored set of competencies for each market segment. Possessing a diverse range of such capabilities and the flexibility to adjust operations in response to market conditions will be a key advantage for suppliers.