Author:
Robledo-Giraldo Sebastián,Duque-Méndez Néstor Darío,Zuluaga-Giraldo Jorge Iván
Abstract
La difusión de productos a través de redes sociales es un campo de aplicación del mercadeo, donde la decisión de compra de un consumidor es influenciada por factores internos y externos como su red de conocidos y familiares. El propósito de esta investigación es identificar las principales perspectivas y plantear futuras investigaciones, apoyados en la revisión selectiva del estado del arte. Para la orientación de la búsqueda y la selección de artículos se utilizó la teoría de grafos, aprovechando las posibilidades de reconocer las conexiones entre los diferentes trabajos, arrojando para su análisis 18 artículos clásicos y 23 artículos actuales. A partir de esto se obtuvo, como resultado de la investigación, cuatro (4) estrategias de mercadeo diferentes: enfocadas a los influenciadores, a los no influenciadores, grupos pequeños y estrategias tradicionales de mercadeo.Palabras clave: difusión de productos, redes sociales, teoría de grafos. ABSTRACT The diffusion of products through social networking is an application field of marketing, where the buying decision of a consumer is influenced by internal and external factors as their network of friends and relatives. The purpose of this research is to identify the main perspectives and propose future research, supported in state of the art selective review. As input for the orientation of search and articles selection, graph theory was used, leveraging the odds of recognizing the links among different works, providing for analysis 18 classic articles and 23 current articles. The result of the investigation showed four different marketing strategies: focused on influencers, non-influencers, small groups and traditional marketing strategies.Keywords: diffusion of products, social networks, graph theory.
Publisher
Universidad Francisco de Paula Santander
Reference58 articles.
1. Amini, M., Wakolbinger, T., Racer, M., y Nejad, M. G. (2012). Alternative supply chain production–sales policies for new product diffusion: An agent-based modeling and simulation approach. European Journal of Operational Research, 216(2), 301–311. doi:10.1016/j.ejor.2011.07.040.
2. Baker, S. (2009). What's a Friend Worth? Business Week, January(6), 32–36.
3. Mean-field theory for scale-free random networks;Barabási;Statistical Mechanics and its Applications,1999
4. Bass, F. M. (1969). A New Product Growth for Model Consumer Durables.Management Science, 15(5), 215–227. doi:10.1287/mnsc.1040.0264.
5. Gephi: an open source software for exploring and manipulating networks.;Bastian,2009
Cited by
22 articles.
订阅此论文施引文献
订阅此论文施引文献,注册后可以免费订阅5篇论文的施引文献,订阅后可以查看论文全部施引文献