Les récompenses monétaires individuelles fondées sur les résultats des managers sont-elles nécessaires pour le pilotage de la performance ?

Abstract

Une étude exploratoire comparée des modes d’incitation des managers à la réalisation des objectifs économiques et opérationnels de neuf entreprises de l’ouest de la France est réalisée. Les dispositifs de récompenses monétaires et non monétaires et leur perception par les managers sont analysés à partir de 37 entretiens. Il est montré que les dispositifs pratiques d’intéressement des managers sont souvent collectifs, peu discriminants et basés plus sur les efforts et les comportements que sur les résultats. Le rôle des rémunérations individuelles et variables fondées sur l’atteinte des objectifs dans la motivation extrinsèque des managers intermédiaires semble donc limité.