Les accords de portage international-Reference-Cited by-同舟云学术

Les accords de portage international

Published:2005-08-01 Issue:3 Volume:N° 39 Page:43-56
ISSN:0779-7389
Container-title:Décisions Marketing
language:
Short-container-title:

Author:

Bueno Merino Pascale

Abstract

L’accord de portage international désigne une coopération entre une grande entreprise et une PME, caractérisée par un partage de savoir-faire et d’expérience sur un marché étranger. L’article analyse les enjeux stratégiques d’une telle coopération pour un grand groupe industriel. Des interviews auprès de quatre grandes entreprises – Rhodia, Pechiney, EDF et Aérospatiale – ont permis de mettre à jour divers enjeux : compléter une gamme de produits, faciliter l’exécution d’un grand contrat remporté à l’étranger, améliorer son image… Deux types d’accords ont été identifiés : le portage commercial, conclu avec une PME complémentaire, et le portage vertical, conclu avec un fournisseur, un sous-traitant ou un client de petite taille.

Publisher

CAIRN

Reference15 articles.

1. in Méthodes de recherche en management, (1) Baumard P., Donada C., Ibert J. et Xuereb J.-M. (1999), La collecte des données et la gestion de leurs sources, Thietart R.-A. et coll., Dunod, 224-256.

2. Portage commercial et PMI exportatrice : nature et déterminants de la création de valeur;Bueno Merino Pascale;Revue internationale P.M.E.,2012

3. (3) Bueno Merino P. (2003), Comportement de confiance et dynamique de la coopération PME exportatrice – intermédiaire local : le cas du portage commercial, Thèse de Doctorat en Sciences de Gestion, Université de Caen, décembre.

4. Le marketing d’affaires – Stratégies et méthodes pour vendre des projets ou des solutions, (4) Cova B. et Salle R. (1999), Dunod, Paris.

5. Les Euro-PMI, (5) Cresson J. (1995), Compensation et PME-PMI, in B. Pras et A. Boutin (eds.), Chapitre 9, 197-210.