Savoir vendre. Les pratiques de la vente en Grèce classique, entre visibilité, esthétique et performance

Abstract

À travers l’analyse du lexique de la vente en Grèce classique, cet article se propose de montrer à quel point le commerce mobilise certaines catégories conceptuelles (montrer, disposer) et certains savoir-faire qui relèvent de la performance, dans le cadre d’espaces déterminés : le deigma dans les espaces portuaires, les installations temporaires dites skenai dans l’agora, etc. L’accumulation et l’ordonnance spatiale des choses influencent la perception des biens et infléchissent les comportements des acquéreurs. La temporalité éphémère des installations et des expositions accentue, quant à elle, l’aspect de performance et de représentation qui concerne aussi bien les vendeurs que leurs clients. Les espaces marchands montrent ainsi une contiguïté avec plusieurs autres savoirs de la cité, de l’art de la spéculation à la rhétorique et à la théâtralité. Ils sont de ce fait les lieux de la construction d’une image publique et de la respectabilité sociale.