A relação entre confiança e custos de transação em relacionamentos interorganizacionais

Author:

de Andrade Carlos Henrique Mascarenhas1,Rezende Sérgio Fernando Loureiro2,Salvato Márcio Antônio3,Bernardes Patrícia2

Affiliation:

1. Bombardier Aerospace Montreal, Canadá

2. PUC MINAS, Brasil

3. IBMEC-MG, Brasil

Abstract

Partindo do pressuposto de que a confiança é um mecanismo relacional de governança que pode interferir nos custos associados à formação, desenvolvimento e manutenção de relacionamentos interorganizacionais, busca-se, neste trabalho, testar a relação entre confiança e custos de transação nesses relacionamentos. A partir da literatura de confiança e de custos de transação, foram formuladas quatro novas hipóteses, que sugerem uma relação negativa entre confiança e custos de informação, de negociação, de implementação e de monitoramento em relacionamentos interorganizacionais. Utilizando análise de regressão múltipla, tais hipóteses foram testadas em um estudo de caso de natureza quantitativa, em que o comprador é representado por uma montadora de automóveis e os fornecedores por uma amostra dos seus principais fornecedores. Os resultados sugerem que a confiança está relacionada negativamente com os custos de negociação e de monitoramento. Não foram encontradas, por sua vez, relações estatísticas significativas entre confiança e custos de informação e de implementação. Acredita-se que tais resultados representam uma compreensão mais refinada da relação entre confiança e custos de transação em relacionamentos interorganizacionais à medida que sugerem que os quatro tipos de custos de transação não são perfeitamente correlacionados.

Publisher

FapUNIFESP (SciELO)

Reference72 articles.

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5. Toward understanding and measuring conditions of trust: evolution of conditions of trust inventory;Butler J.;Journal of Management,1991

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