Affiliation:
1. Universidade Federal do Rio de Janeiro, Brasil
2. Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro, Brasil
Abstract
O estudo objetiva descrever as motivações para a adoção do trade marketing no setor de lojas de conveniência, bem como suas atribuições e posição na estrutura organizacional. Utilizou-se o estudo de casos múltiplos para investigar as motivações e práticas de quatro redes de lojas de conveniência, além de cinco fabricantes indicados pelas redes pesquisadas. Constatou-se que a existência de uma área formal de trade marketing não é condição suficiente para garantir a colaboração entre os fabricantes e os varejistas de lojas de conveniência. As ações de trade marketing são desenvolvidas e negociadas com o franqueador, todavia sua execução ocorre na instância do franqueado. Trata-se, portanto, de uma relação tripartite (tríade) composta por fabricante, franqueador das lojas de conveniência e seus franqueados.
Subject
Marketing,Strategy and Management,Industrial relations,Business and International Management,Business, Management and Accounting (miscellaneous),Management of Technology and Innovation,Management Science and Operations Research,Information Systems and Management,Organizational Behavior and Human Resource Management
Reference36 articles.
1. A aplicação dos conceitos de trade marketing nas empresas de produtos alimentícios de consumo: um estudo exploratório;ALVAREZ F.,1999
2. Trade marketing: a conquista do consumidor no ponto de vendas;ALVAREZ F.,2008
3. Gestão de logística, distribuição e trade marketing;ARBACHE F,2004
4. Impacts of in-store manufacturer brand expression on perceived value, relationship quality and attitudinal loyalty;AURIER P;International Journal of Retail & Distribution Management,2011
Cited by
4 articles.
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