B2B sales force productivity: applications of revenue management strategies to sales management

Author:

Siguaw Judy A,Kimes Sheryl E,Gassenheimer Jule B

Publisher

Elsevier BV

Subject

Marketing

Reference55 articles.

1. Yield management at American Airlines;Smith;Interfaces,1992

2. Discounting in the hotel industry: a new approach;Hanks;Cornell Hotel Restaur. Adm. Q.,1992

3. Revenue management on the links: applying yield management to the golf-course industry;Kimes;Cornell Hotel Restaur. Adm. Q.,2000

4. Restaurant revenue management: applying yield management to the restaurant industry;Kimes;Cornell Hotel Restaur. Adm. Q.,1998

5. The Shuttle by United;Kimes;Interfaces,1997

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