A phase-differentiated interaction approach to industrial marketing decisions-Reference-Cited by-同舟云学术

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A phase-differentiated interaction approach to industrial marketing decisions

Published:1976-10 Issue:5 Volume:5 Page:255-270
ISSN:0019-8501
Container-title:Industrial Marketing Management
language:en
Short-container-title:Industrial Marketing Management

Author:

Backhaus Klaus,Günter Bernd

Publisher

Elsevier BV

Subject

Marketing

Reference28 articles.

1. Industrial Marketing;Alexander,1967

2. “Marketing in der Investitionsgüter-Industrie” der Schmalenbach-Gesellschaft;Arbeitskreis;Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung,1975

3. Direktvertrieb in der Investitionsgüter-industrie. Eine Marketing-Entscheidung;Backhaus,1974

4. Die Stellung der Werbung im Marketing der Produktionsgüterindustrie;Blickenstorfer;Dissertation,1970

5. Personality and Decision Processes. Studies in the Social Psychology of Thinking;Brim,1962

Cited by 37 articles. 订阅此论文施引文献订阅此论文施引文献，注册后可以免费订阅5篇论文的施引文献，订阅后可以查看论文全部施引文献

1. De-commoditization in B2B Markets: A Communication Perspective;Commodity Marketing;2022

2. Digital transformation in sales as an evolving process;Journal of Business & Industrial Marketing;2021-01-04

3. Verhaltenswissenschaftliche Betrachtung von B-to-B-Marken;B-to-B-Markenführung;2018

4. Kommunikation für Industriegüter;Handbuch Instrumente der Kommunikation;2016

5. Kommunikation für Industriegüter;Handbuch Instrumente der Kommunikation;2015

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