INCREASING PROFITABILITY OF MANUFACTURERS’ ACTIVITIES BY BUSINESS MODEL UPDATING

Abstract

Введение. Задача увеличения прибыльности деятельности актуальна для многих компаний. В статье в качестве путей повышения прибыльности деятельности производителей продуктов питания рассматривается изменение подходов к созданию ценности для партнеров по коммерческой деятельности на основе обновления используемой бизнес-модели. Материалы и методы. При построении бизнес-моделей использовался шаблон А. Остервальдера, потоки создания ценности изображались в виде функциональных блок-схем. Также проведен экспертный опрос и интервьюирование респондентов. Результаты исследования. Обнаружено фокусирование создаваемой производителем ценности на основных оптовых покупателях продукции компаний, которое может быть причиной снижения кратко- и долгосрочной прибыльности при реализации пользующихся спросом продуктов. Выделены основные пути повышения краткосрочной прибыльности деятельности: - выбор приоритетных оптовых покупателей на основе применения матрицы «Потенциал / Лояльность клиента»; - перенос точки приложения формируемой ценности на целевые сегменты потребителей на основе изменения используемой бизнес-модели; - использование KPI, ориентированных на повышение эффективности бизнеспроцессов, направленных на достижение целей при работе с выбранными сегментами потребителей; - разработка и реализация бизнесстратегии, определяющей выбор наиболее эффективных инструментов продвижения и стимулирования сбыта. Обсуждение и заключение. Автор указывает на роль понятийно-категориального аппарата руководителей компании как основного источника действий, приводящих к получению производителем ограниченных объемов прибыли. Автор говорит о целесообразности проведения бизнес-анализа для оценки количественных параметров ожидаемого повышения прибыльности деятельности компаний при реализации выделенных ими резервов. Introduction. Profitability increasing is an urgent task for many companies. An objective of the paper – discovering factors preventing high profitability level of foodstuff manufacturers achieving. Changing direction of value stream based on business model updating is seen as a real way to higher levels of profitability. Materials and methods. An A. Osterwalder’s canvas used for constructing business models, value stream maps were drawn by a block diagram methodology. Experts and respondents interviewing were done. Results of the research. Concentrating value created on main wholesale buyers was discovered. It could entail short- and longterm profitability decreasing when selling products in demand. The following opportunities for short-term profitability were identified: - setting high priority on wholesale buyers using matrix «Customer potential / Loyalty»; - transferring focus of value created on consumers target segments based on business model updating; - using KPI, oriented on increasing effectiveness of business processes, directed on achieving goals set on the target segments of consumers; - developing and implementing of business strategy indicating the most effective sales promotion tools. Discussion and conclusion. The author emphasizes a role of the management’s conceptual and categorical apparatus as a main source of decisions, leading to profitability limitation. The author points on a usefulness of business analysis doing for quantitative parameters of expected profitability increasing assessing when all opportunities using.