Models for improving the profitability of manufacturing companies based on the results of business analysis

Abstract

Введение. В статье рассматривается проблема повышения уровня краткосрочной прибыльности деятельности производственных компаний. Материалы и методы. При проведении исследования были использованы метод контент-анализа, деконструкции, дескриптивный метод, методы экспертного интервью и интервьюирования респондентов. Результаты исследования. Автор обсуждает специфику современных распределенных цепочек создания ценности и существующие возможности повышения прибыльности деятельности компаний на основе модификации функций, формирующих цепочки создания ценности. Автором проанализирована специфика организации функций в различных звеньях используемых компаниями-производителями цепочек. На основе анализа результатов проведенных экспертных интервью и интервьюирования руководителей компаний были идентифицированы резервы повышения прибыльности деятельности производителей продуктов питания в пределах созданных ими цепочек создания ценности. Основные резервы связаны с не вполне обоснованным выбором основных оптовых покупателей продукции компании, а также величиной предоставляемых этим торговым партнерам скидок. К важным резервам повышения прибыльности автор отнес также необходимость включения в сбытовые акции больших объемов прибыльных продуктов, а также повышение эффективности рекламы, направленной на потребителей. Автором предложены два подхода к повышению получаемой производителями краткосрочной прибыли на основе трансформации связанных с выделенными резервами функций и обоснован вариант дифференцированного применения этих подходов. Обсуждение и заключения. Проведенное исследование позволило автору предложить два подхода к увеличению краткосрочной прибыли компании. Для успешной реализации обоих подходов отмечена необходимость трансформации подхода к формулированию бизнес-целей и к корректировке понятийно-категориального аппарата руководителей компании. Introduction. The paper is devoted to a subject of manufacturers‟ activities short-term profitability increasing. Materials and methods. The method of content analysis, deconstruction, descriptive method, methods of expert interview and interviewing respondents were used in the research. Results. The author discusses contemporary extended value chains peculiarities and existing opportunities of the companies‟ activities profitability increasing based on modifications of functions forming the value chains. Based on results of interviewing of experts and top managers the author identified reserves of profitability increasing inside value chains constructed by the companies. Main reserves relate to not so justified choice of principal wholesale buyers although to magnitude of discounts are given to those business partners. The author has also identified the need to include large volumes of profitable products in sales campaigns, as well as to improve the effectiveness of advertising aimed at consumers as important reserves for increasing profitability. The author suggests two approaches to manufacturers‟ short-term profitability increasing based on transformation of related to the reserve‟s functions, the author justifies a way to different use of the approaches. For getting success in the approaches implementation there is a necessity of transformation of approaches to business objectives setting and conceptual-categorical apparatus of the top management correcting. Discussion and conclusions. The conducted research allowed the author to propose two approaches to increase short-term profit of the company. For the successful implementation of both approaches, it is necessary to transform the approach to the formulation of business ob[1]jectives and to adjust the conceptual and categorical apparatus of company managers.