Abstract
O objetivo do presente caso para ensino é proporcionar aos alunos a análise sobre as estratégias de entrada em mercados internacionais e estimular a discussão sobre Marketing Internacional e barreiras culturais. O caso relata a história de uma empresa brasileira especializada no desenvolvimento e fabricação de máquinas têxteis, a Beta Equipamentos, que vivencia barreiras na entrada em mercados internacionais, especificamente em sua expansão para a Colômbia e para o Peru, países do continente americano. Os sócios da empresa encontram-se em um dilema e precisam repensar a entrada nos mercados colombiano e peruano. A utilização do caso é indicada para disciplinas da graduação que abordam temas relacionados à internacionalização de empresas, como modos de entrada em mercados internacionais, Marketing Internacional e cultura internacional.