Abstract
Zusammenfassung. In diesem Beitrag soll ein Überblick über die neuere organisationspsychologische Einflussforschung in Bezug auf das Konstrukt der Einflusskompetenz in Organisationen gegeben werden. Einflusskompetenz bezeichnet diejenige Facette der sozialen Kompetenzen, die durch die erfolgreiche Beeinflussung anderer zum Realisieren von Zielen und Plänen einer Person im Handlungskontext einer Organisation beiträgt. Dazu wird zunächst ein theoretischer Überblick über die Wirkmechanismen der intraorganisationalen Einflusstaktiken gegeben. Dann wird über zwei Meta-Analysen zu den Effekten intraorganisationaler Einflussnahme berichtet. Im Anschluss wird dargestellt, durch welche Art von Förderung es zu einer gezielten Entwicklung der situationsspezifischen und situationsübergreifenden Einflusskompetenz von Personen in Organisationen kommen kann und inwiefern Persönlichkeitsmerkmale und kognitive Fähigkeiten dafür dienlich sind. Abschließend werden einschlägige Forschungsdefizite aufgezeigt.
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