MARKETING STRATEGY OF RETAIL CHAIN DEVELOPMENT IN RUSSIA

Abstract

Научная статья посвящена исследованию современных тенденций в части реализации маркетинговых стратегий торговыми розничными сетями в России. В работе определяются текущие условия ведения бизнеса в сфере розничной торговли, выявляются факторы нестабильности, осложняющие функционирование компаний данной отрасли. Рассматриваются основные тренды, характерные для развития розничной торговли, анализируется как оборот крупнейших розничных торговых сетей, так и объем продаж перспективных компаний в данной сфере, показавших значительные темпы роста выручки за последние годы. Изучаются ценовая политика и стратегия продвижения товаров, обеспечившие опережающий рост данных розничных сетей. В завершение статьи определяются основные перспективы развития розничной торговли в России, а также приводятся основные направления маркетинговой политики, которые будут определять эффективное развитие розничных сетей в стране в последующие годы. The scientific article is devoted to the study of current trends in the implementation of marketing strategies by retail chains in Russia. The paper defines the current conditions of doing business in the retail sector, identifies instability factors that complicate the functioning of companies in this industry. The main trends characteristic of the development of retail trade are considered, both the turnover of the largest retail chains and the sales volume of promising companies in this field, which have shown significant revenue growth rates in recent years, are analyzed. The pricing policy and product promotion strategy that provided the outstripping growth of these retail chains are being studied. At the end of the article, the main prospects for the development of retail trade in Russia are determined, as well as the main directions of marketing policy that will determine the effective development of retail chains in the country in the coming years are given.