A Study of the Effect of Buyer’s Communication Style on Seller’s Sales Influence Strategy and Performance in B2B SMEs: Moderating Effect of Seller’s Dependence*

Author:

Heo Eun Jae,Yi Ho Taek

Publisher

Korea Distribution Association

Subject

General Medicine

Reference85 articles.

1. 강보현, 오세조 (2009). 판매원의 고객지향성, 역할명확성, 역할갈등, 직무만족, 그리고 조직몰입이 기업의 성과에 미치는 영향. 유통연구, 14(3), 1-18.

2. 대구경북연구원 (2021). 대구경북 산업 상생혁신 방향.

3. 대한무역투자진흥공사 (2021). 미국 자동차 휠 시장동향. https://www.kotra.or.kr/kp/subList/20000006759

4. 산업연구원 (2017). 4차 산업혁명이 한국제조업에 미치는 영향과 시사점.

5. 중소기업연구원 (2021). 지역중소기업 현황 및 지역경제 영향분석.

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