Las competencias estratégicas y su relación con el desempeño de mercado de las empresas en Tamaulipas-Reference-Cited by-同舟云学术

Las competencias estratégicas y su relación con el desempeño de mercado de las empresas en Tamaulipas

Published:2024-07-31 Issue:4 Volume:10 Page:1-13
ISSN:2448-5101
Container-title:Vinculatégica EFAN
language:
Short-container-title:VinculaTégica

Author:

Quintanilla-Domínguez Ernesto^ORCID,Alvarez-Herrera Maritza^ORCID,Lavín-Verastegui Jesús

Abstract

Este estudio investiga cómo las competencias estratégicas afectan el desempeño de mercado en empresas del sector comercial en Tamaulipas, México. Utilizando un cuestionario distribuido a dueños, administradores y contadores de 108 empresas, se recopilaron datos analizados mediante modelado de ecuaciones estructurales usando SmartPLS 4. Los hallazgos indican una relación positiva y significativa entre las competencias estratégicas —como la gestión de recursos, respuesta a clientes, desarrollo de relaciones clave, negociación y análisis de mercado— y el desempeño de mercado, manifestado en el incremento de la cartera de clientes y la participación en el mercado. Este vínculo subraya la relevancia de integrar competencias estratégicas en la gestión empresarial para mejorar la competitividad y el crecimiento en mercados dinámicos. Los resultados proporcionan evidencia empírica de que el fortalecimiento de estas competencias es crucial para el éxito empresarial en Tamaulipas, ofreciendo una perspectiva valiosa para el desarrollo de estrategias dirigidas a potenciar el desempeño de mercado. Este trabajo sienta las bases para futuras investigaciones sobre la influencia de competencias estratégicas en distintos contextos y sectores, ampliando el entendimiento de su impacto en el éxito empresarial.

Publisher

Universidad Autonoma de Nuevo Leon

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