Strategi Promosi Penjualan pada Marketplace Shopee

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi promosi penjualan pada marketplace Shopee. Penelitian ini menggunakan metodologi penelitian kualitatif dengan studi pustaka yang diperoleh dari media, buku dan jurnal. Shopee masih berada di urutan pertama e-commerce dengan jumlah pengunjung situs terbesar di Indonesia pada kuartal IV/2020. Rata-rata kunjungan bulanan ke Shopee pada kuartal terakhir tahun lalu tercatat sebesar 129,3 juta. Kesuksesan Shopee tidak terlepas dari berbagai strategi pemasaran dan promosi penjualan yang menarik perhatian para penjual ataupun pembeli. Melalui promosi penjualan, Shopee telah meraih 560 juta transaksi selama pandemi Covid-19 atau kuartal II dan III tahun 2020, dengan rincian transaksi mencapai 260 juta pada kuartal II dan 300 juta pada kuartal III, sedangkan rata-rata transaksi per hari 2,8 juta. Perusahaan e-commerce seperti Shopee ini gencar memberikan promosi penjualan. Strategi ini dinilai efektif untuk menggaet pelanggan baru. Shopee rutin menggelar kampanye setiap bulan, dengan nama program yang disesuaikan dengan waktu dan barang yang dipromosikan seperti.