Affiliation:
1. Fakultät für Wirtschaftsingenieurwesen, Hochschule Mannheim Wittsack-Straße 10 Mannheim Germany
Abstract
Abstract
Lead Scoring umfasst die Bewertung und Priorisierung potenzieller Kunden. Zu diesem Zweck wird versucht, die individuelle Kaufwahrscheinlichkeit im Sales Funnel vorherzusagen. Dieser Schritt stellt eine der wichtigsten Aufgaben im Vertriebsprozess dar. Vor diesem Hintergrund stellt der Beitrag ein praxisorientiertes Vorgehen vor, mit dem es gelingt, datenbasierte Lead-Scoring-Modelle zu Ableitung evidenzbasierter Entscheidungen zu entwickeln.
Subject
Management Science and Operations Research,Strategy and Management,General Engineering
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