1. Tolman (1967/ 1932). Tolman „machte bereits in den 30er Jahren auf die Zielorientierung des individuellen Verhaltens aufmerksam“ (Herrmann, 1996b:7).
2. Vgl. Gutman (1982:60).
3. Vgl. Rosenberg (1956).
4. Vgl. Rokeach (1968, 1973).
5. Rosenberg (1956:367). Vgl. auch Trommsdorff (1975:48).