1. Vgl. Stallworthy/Kharbanda (1983) S. 19.
2. Anzumerken ist jedoch, daß dyadisch(multi-)-personale oder dyadisch-organisationale Interaktionsansätze keinesfalls ihre Berechtigung verlieren; die multiorganisationlen Interaktionsansätze bedürfen vielmehr deren Ergebnisse, sollen komplexe Zusammenhänge erklärt werden. Ein Entwicklungsschema zu erstellen ist also nicht angemessen.
3. Vgl. Backhaus/Günter (1976).
4. Großanlagen und Systeme sind wohl deshalb gewählt worden, weil dabei die Grenzen im Zeitablauf am deutlichsten abzustecken sind. Vgl. dazu auch Günter (1978) S. 24ff. Die ersten Ansätze im Investitionsgütermarketing, die sich mit der Phasendifferenzierung befassten, waren auf die Beschaffungsseite beschränkt. Vgl. Webster/Wind (1972a), Nicosia/Wind (1977). Als einer der ersten versuchte Kratz Anbieter und Nachfrager gleichermaßen in einen dreiphasigen, dyadischen Interaktionsansatz einzubeziehen Vgl. Kratz (1975) S. 54ff.
5. Vgl. Backhaus/Günter (1976) S. 265f.