1. Exemplarisch seien hier die regelmäßigen Umfragen der Dartncll Corporation in den USA sowie der Kienbaum Vergütungsberatung und des Verlags Norbert Müller in Deutschland genannt. Als explorative Arbeiten der universitären Forschung wären z.B. die Beiträge von Dubinsky/Barry, Sales Management Practices (1982)
2. Jackson/Keith/Schlacter, Current Practices (1983), und Morris et al., Evaluating the Salesforce (1991), zu nennen.
3. Anderson, Outside Agent or Employee (1985).
4. Jolm/Weitz, Empirical Evidence (1988).
5. John/Weitz, Empirical Investigation (1989).