Publisher
Springer Berlin Heidelberg
Reference10 articles.
1. Belz C, Schmitz C (2011) Verkaufskomplexität: Leistungsfähigkeit des Unternehmens in die Interaktion mit dem Kunden übertragen. In: Homburg C, Wieseke J (Hrsg) Handbuch Vertriebsmanagement. Gabler, Wiesbaden, S 179
2. Binckebanck L, Lange J (2013) Komplexitätsmanagement als Führungsaufgabe im Vertrieb. In: Binckebanck L, Hölter A-K, Tiffert A (Hrsg) Führung von Vertriebsorganisationen. Springer Gabler, Wiesbaden, S 91–113
3. Blasberg M, Kotynek M (2012) Die versenkten Milliarden. http://www.zeit.de/2012/28/DOS-ThyssenKrupp/. Zugegriffen: 20. März 2018
4. Cespedes FV (2014) Aligning strategy and sales. Harvard Business Review Press, Boston, S 11
5. Homburg C, Schäfer H, Schneider J (2012) Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System, 7. Aufl. Springer Gabler, Wiesbaden, S 110