1. Backhaus, Klaus 2003. Industriegütermarketing, 7. Aufl. München: Vahlen.
2. Backhaus, Klaus, und Katrin Mühlfeld. 2004. Geschäftstypen als Strukturierungsrahmen für Marketingstrategien auf Industriegütermärkten. In Handbuch Industriegütermarketing, Hrsg. Klaus Backhaus, Markus Voeth, 231–263. Wiesbaden: Gabler.
3. Backhaus, Klaus, und Markus Voeth. 2014. Industriegütermarketing, 10. Aufl. München: Vahlen.
4. Belz, Christian 1999. Verkaufskompetenz. Chancen in umkämpften Märkten, Konzepte und Innovationen, Kunden- und Leistungskriterien, Organisation und Führung, 2. Aufl. St. Gallen: Thexis.
5. Belz, Christian, und Michael Reinhold. 2012. Internationaler Industrievertrieb. In Internationaler Vertrieb. Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft, Hrsg. Lars Binckebanck, Christian Belz, 6–222. Wiesbaden: Gabler.