Vertriebspolitik für Industriegüter – Ein Überblick

Author:

Backhaus Klaus

Publisher

Springer Fachmedien Wiesbaden

Reference40 articles.

1. Albers, S. 1989. Entscheidungshilfen für den Persönlichen Verkauf. Berlin: Duncker & Humboldt.

2. Albers, S. 1996. CAPPLAN: a decision-support system for planning the pricing and sales effort of salesforce. European Journal of Marketing 30(7): 68–82.

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4. Albers, S., und G. Greve. 2004. Kundenwertprognose. In Prognoserechnung, Hrsg. P. Mertens, S. Rässler, 431–438. Heidelberg: Physica.

5. Albers, S., und M. Krafft. 2013. Vertriebsmanagement. Wiesbaden: Springer.

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