Narrative persuasion—theoretical approaches and empirical results regarding the persuasive power of narratives

Abstract

ZusammenfassungÜber die anschauliche Darstellung von Ereignissen und Figuren können Geschichten abstrakte Sachverhalte verständlich machen oder auch neue Perspektiven eröffnen. Indem sie Rezipierenden ermöglichen, kognitiv und emotional tief in die Welt einer Geschichte einzutauchen, können Narrationen ihre persuasive Wirkung entfalten. Das Forschungsfeld der narrativen Persuasion widmet sich der systematischen Untersuchung dieser Wirkung von Geschichten. Dieser Beitrag führt zunächst in die theoretischen Ansätze zur Erklärung der Persuasivität von Narrationen ein und stellt im Anschluss den empirischen Forschungsstand dar. Insgesamt bestätigen die Forschungsergebnisse die persuasive Wirkkraft von Geschichten auf Wissen, Einstellungen und Verhalten ihrer Rezipierenden. Es wurden jedoch auch verschiedene Faktoren identifiziert, die narrative Effekte einerseits verstärken, aber auch verhindern können. Dazu gehören z. B. die Erzählperspektive, die Voreinstellungen der Rezipierenden oder auch der Rezeptionskontext. Ausblickend werden ethische Aspekte und unerwünschte Effekte von Geschichten thematisiert.