A Behavioral Approach to Pricing in Commodity Markets: Dual Processing of Prices within and around Willingness-to-Pay Ranges

Author:

Dost Florian,Wilken Robert

Publisher

Springer International Publishing

Reference35 articles.

1. Adler, J., & McLachlan, C. (2005). Produktdifferenzierung durch Management der Kundenwahrnehmung. In M. Enke & M. Reimann (Eds.), Commodity Marketing – Grundlagen und Besonderheiten (pp. 199–216). Gabler.

2. Backhaus, K., Voeth, M., Sichtmann, C., & Wilken, R. (2005a). Conjoint-Analyse versus Direkte Preisabfrage zur Erhebung von Zahlungsbereitschaften. Die Betriebswirtschaft, 65(5), 439–457.

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4. Bettman, J. R., Luce, M. F., & Payne, J. W. (1998). Constructive consumer choice processes. Journal of Consumer Research, 25(4), 187–217.

5. Dost, F. (2012). Willingness to pay as a range: Theoretical foundations, measurement, and implications for marketing mix decisions. http://opus.escpeurope.de/opus4/frontdoor/index/index/docId/6

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