Analiza czynników warunkujących sukces prowadzenia negocjacji kryzysowych

Abstract

Negocjacje są skutecznym sposobem rozwiązywania sytuacji kryzysowych. Liczne badania dowodzą efektywności pracy zespołu negocjacyjnego w przypadku porwań dla okupu i innych interwencji kryzysowych. Z kolei w sytuacji sporów międzynarodowych prawdopodobieństwo zawarcia porozumienia jest sześciokrotnie większe, gdy pertraktacje prowadzone są przy wsparciu mediatorów. Z uwagi na powyższe celem podjętej analizy jest systematyzacja wiedzy na temat czynników warunkujących przystąpienie do negocjacji oraz strategii pozwalających na pozytywne zakończenie zdarzenia lub sporu. W przypadku zdarzeń naruszających bezpieczeństwo powszechne na sukces negocjacji policyjnych wpływają zachowanie sprawcy, czas trwania zdarzenia, okoliczności oraz kompetencje negocjatorów. W przypadku sporów międzynarodowych strony przystępują do negocjacji i mediacji, kierując się przede wszystkim własnym interesem oraz racjonalną analizą zysków i strat. Zatem działania mediatora powinny skupić się na wpłynięciu na nastawienie i zachowanie stron przy jednoczesnej dbałości o ich interesy.