INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS BRASILEIRAS: MOTIVOS, MÉTODOS E DIFERENCIAIS

Abstract

O presente estudo tem como tema a internacionalização de empresas brasileiras, tendo como objetivo determinar os motivos que afetam o método de internacionalização da empresa, as estratégias e modelos por eles escolhidos, as causas que amparam essas escolhas e quais os fatores diferenciadores que a empresa possui que possibilita competirem no mercado internacional. Neste trabalho, foi usada uma pesquisa qualitativa e aplicado o método de estudo de caso. Para a coleta de dados primários, optou-se por realizar entrevistas com os responsáveis pela internacionalização das empresas que aceitaram participar no estudo, os quais foram complementados por dados secundários recolhidos em várias fontes de informação. As conclusões deste estudo indicam que alguns aspectos sustentados pelo modelo de Uppsala são importantes para a compreensão do processo de internacionalização das empresas, embora em nenhum dos casos, a empresa tenha seguido todas as etapas explicadas no modelo. Os resultados também indicam que há empresas que iniciaram a expansão internacional no mesmo ano de sua origem devido aos seus modelos de negócios, métodos operacionais e perfil empreendedor dos fundadores da empresa. Nos casos analisados, as alianças estratégicas, parcerias e a exportação são os procedimentos e meios de entrada escolhidos pelas empresas para adentrarem no mercado externo. Os resultados permitem entender que as empresas buscam os mercados internacionais principalmente por motivos de crescimento, com uma estratégia clara e proativa e buscando a internacionalização desde a sua fundação, sendo que, a distância psíquica também afeta a decisão de iniciar ou fortalecer o processo de internacionalização.